8月19日,20年國(guó)際品質家居發(fā)展曆程的深水市圳仁豪家居,在重慶(居然之家聚信店)仁豪家居專賣店,成(ché微街ng)功舉辦“黃安音樂簽售會(huì)”。活動現場人潮湧動,但章場面(miàn)火爆,造成(chéng)消費者瘋狂搶單。家下《新鴛鴦蝴蝶夢》原唱歌手黃安現場助陣,通過(從到guò)八重大禮,冰點來襲與粉絲頻頻互動,點燃了現場的搶習員購熱情,大家傾情參與這(zhè)場星光閃耀、超級勁爆的家具促銷盛宴。
活動當天,凡購買仁豪産品的消費者,通過(guò)美能體驗與了解仁豪家居,均高度評價懂了仁豪産品,認爲仁豪家居“國(guó)際答外大牌、品質過(guò)硬、外形靓麗、服務有少線保障”。8重豪禮“冰點”來襲!“聽名曲、看明星、搶名牌、送豪禮”,一時(shí都市)間重慶的家居賣場,仁豪家居國(guó)際品質,口碑相傳,再次受到重慶消費者的都去追捧和認可。
目前仁豪家居“黃安音樂簽售會(huì)”雪微活動已經(jīng)圓滿閉幕,但很多經(jīn但術g)銷商對(duì)此次“明星購”活動兵間,有疑問:爲什麼(me)在當今同質化家居市場競争中,仁豪用妹業“老手法”,還(hái)能(néng)在重慶促下話銷逆風上揚,取得良好(hǎo)的成(吧新chéng)績呢?針對(duì)這(zhè)木在些疑問,做以下分析。
1、“明星購”的火爆前提——是以仁豪品牌實力與産品品質爲保障。此事街次重慶“明星購”,大多吸引了重慶社會(huì)各界的行業精英與富是畫裕階層。這(zhè)個群體,有著(zhe)較高的城船收入、較高的品味、很好(hǎo)友照的品牌意識。他們對(duì)仁豪的品牌、品質、質量非常關注,在銷售溝通會業過(guò)程中,90%購買決策前提,理火都(dōu)是仁豪品牌、品質、質量問題的解答。本次促銷赢得重慶看明消費者的追捧,最大程度的體現了,深圳仁豪家居的好有過(guò)硬品質,與品牌實力讓暗微人放心。其實質是仁豪家居,憑借20年的國(guó)際品質實踐,整什飛體家居,國(guó)際設計,以及國(guó)際環保标準,錯雜嚴格的品質保障和服務體系,成(chén區答g)就(jiù)了消費者的“放心”。
2、“明星購”活動,由區域經(jīng爸呢)銷商主導,與企業總部配合模式聯合推廣。重慶“明星購”促銷河姐活動,就(jiù)是典型的區域經(jīng)銷商主導中土,利用本地店面(miàn)、渠道(dào)、人脈資坐子源,根據本地消費者喜愛,設計促銷敲定促銷系統方案,利用企業總部的品牌包空來裝與品牌推廣的優勢,迅速“蓄水”客戶,才達到引爆市場,超額完成(ché農冷ng)銷量的工作成(chéng)績。尤其是區域經(快路jīng)銷商以終端區域衍生整個城市展開(kāi)明星購活動,事朋從預熱、蓄客、倒計時(shí)不同階段,把本地樓盤客戶、舊小區升亮影級客戶、結婚準客戶等吸引到“平台”,進(jìn)行逐步校白前期不斷溝通,解決顧客疑慮問題,鋪墊活動引爆促銷基礎。。同時土物(shí),區域經(jīng)銷商,提供區域店面(mi事黃àn)促銷活動“新聞”信息,給企業總部鐘購提供“新聞”,形成(chéng)市場炒作素材,更及時(shí)土站、更新鮮的推送給消費者,不斷增加促銷氣氛。企業總部按照區域經(jīn老文g)銷商整體促銷計劃,從品牌、明星文化、音樂元素上,進(jìn理鄉)行預熱促銷主題“明星購”宣傳推廣。同時(shí),創意多種(zhǒng)多在開媒體形式,具體包括新聞、H5、短視頻、電子海報、微信文案邀約坐她等,進(jìn)行整合傳播模式推廣。裡舊
3、與大賣場渠道(dào)聯大行合,在終端進(jìn)行全渠道(dào)“明星購”促銷氛北短圍包裝。仁豪“黃安明星購”活動,不僅帶動仁豪購很品牌,同時(shí)帶動居然之家大賣場整體賣場人氣與品牌。“明星購”司問活動,要聯合大賣場,進(jìn)行全渠道(dào)(賣場大門口、主要通道(近錢dào)、終端店面(miàn)、禮品堆頭)包裝,讓所有來到大賣場的消費和數者,第一信息被(bèi)“明星購”氛圍籠罩。、其次,低光仁豪終端店内的“明星購”活動氣氛包裝。自暗具體包括店面(miàn)外部布置、地貼廣告、店内POP廣告等,形成(ché林影ng)熱烈、隆重的“明星購”促銷氣氛。
4、系統化培訓安排,激勵性活外窗動銷售,形成(chéng)終端團隊強大的執行力工長。重慶“明星購”活動成(chéng)功音藍,内在因素是系統化安排工作,預先工作討務培訓,再加上銷售激勵性政策,采取分工負責,各層面(m放妹iàn)把關,最終形成(chéng)強大的執行力,完成(chéng)一場複文廠雜、具有挑戰性的“明星購”促銷活器校動。
5、促銷方案的重點要考慮品牌性、豐富性、筆件娛樂性、轟動性效益,提升活動現場活躍度。本次重慶仁豪家居“明星購低短”活動,設計了8重大獎促銷方式,涉及多種(zhǒng)互動模式,再輔以“爆新劇點抽獎”,與“冰點價格”的吸引力,從而形成(ché湖城ng),多樣(yàng)化、豐富性、轟動性現場促銷效果,達到重慶消農懂費者火熱轟搶景象。
6、重點利用明星進(jìn)行蓄客、引爆現場、與現對腦場娛樂,把準客戶轉化爲購買客戶。此次重慶促銷線來“明星購”促銷活動,把平時(s舞如hí)購買的意向(xiàng)客戶,彙集活動現場。後(hòu)續由《新鴛鴦蝴件音蝶夢》原唱歌手黃安現場助陣,明星引爆,娛樂化融入其中。一首《新鴛鴦廠木蝴蝶夢》帶大家重溫經(jīng)典,回味那個時(shí)代的記訊下憶。演唱會(huì)期間,八重草計促銷活動形式,抽獎、搶購、秒殺等些說促銷活動穿插其中,黃安跟歌迷頻頻互動,將去民(jiāng)現場氛圍點燃,大家沉浸在一片歡樂的海洋。把仁豪家居融入娛樂秒美化的銷售之中。
綜合上述,仁豪家居重慶“明星購鐘跳”促銷活動成(chéng)功舉辦,主要歸功于以上“六條線廠定律”策略把握與強大的執行力,才取得了喜人成(chéng)績。從更廣闊的經了見(jīng)銷商銷售看,仁豪“明星購”老手法,新創意,結合經(jīng)銷商區討資源,系統把握好(hǎo)執行策略,就(jiù)能(néng)取得一箭雙雕的信關效果——業績突破與品牌提升。